Account based marketing (ABM)
Account based marketing on markkinointia tarkasti mietitylle ja rajatulle vastaanottajajoukolle. Digitaalisilla työvälineillä kohdennat viestisi tarkkaan ja painotat vastaanottajalle tärkeitä asioita. Näin markkinoinnista tulee merkityksellisempää ja yleisen hälyn määrä vähenee.
Showell auttaa ABM:n käyttöönotossa
- Määrittele tarkkaan viestisi kohde: toimiala, asema, keskeiset haasteet jne.
- Luo juuri tälle kohteelle merkityksellistä sisältöä ja tuo esiin hyötysi
- Heittäydy rohkeasti keskusteluun eri kanavissa
- Hyödynnä f2f- ja virtuaalisissa kohtaamisissa Showellin ominaisuuksia
- Älä spämmää!
Hyödynnä Showellin ominaisuudet
Kun ABM on suunniteltu huolellisesti, viimeistele prosessi Showellin tähän tarkoitukseen soveltuvilla ominaisuuksilla. Voit myyntikohtaamisissa hyödyntää kohdennettuja materiaaleja etkä ole esim. verkkosivujen geneeristen aineistojen varassa. Kun yhteinen matka on aloitettu ABM-kampanjalla, Showellin avulla kiinnostus on helppo kääntää asiakkuudeksi. Muista, että kohdennettua viestintää kannattaa jatkaa myös asiakkuuden aikana.
Analytiikka auttaa päätöksissä
Showell kerää tietoa kaikista asiakaskohtaamisista. Sen avulla voit esimerkiksi karsia käyttämättömät ja turhat aineistot pois. Säästöä syntyy, kun resursseja ei käytetä turhien aineistojen tuottamiseen. Vähitellen myös erot eri alojen ja liiketoimintamallien välillä alkavat hahmottua: mitkä materiaalit kiinnostavat mitäkin päättäjää. Tämä auttaa suunnittelemaan ja toteuttamaan entistä parempaa sisältöä myynnin tueksi, ABM-kampanjoihin ja muuhun markkinointiin.
SHOWELL JA ABM
Yhdessä sales enablementin kanssa
Tutustu tarkemmin sales enablementin ja ABM:n yhteispeliin – ja tee markkinoinnista ja myynnistä yhtenäinen prosessi. Teksti englanniksi.
Ohjeet esitysten räätälöintiin
Kohdentaminen toimii niin markkinoinnissa kuin myynnissä. Opi, miten kohdennat aineistojasi paremmin. Teksti englanniksi.
Myy paremmin
Showell tekee myyntitilanteista sujuvia. Tuhannet käyttäjät ympäri maailmaa myyvät Showellin avulla paremmin.
Helppo tutustua
Showellin käyttöönotto vie vain muutaman minuutin. Näet nopeasti, mitä voit sen avulla tehdä ja miten se soveltuu tarpeisiinne.